【整装战略】瓷砖、卫浴、定制家居企业集体进军整装，成绩如何？

    瓷砖、卫浴、定制家居企业集体进军整装，成绩如何？

众所周知，近年来家居家装行业走得十分艰难。一方面，是广阔的万亿市场，另一方面，却是前仆后继的悲壮景象。行业“寒冬”之下，整装的势头仍然强劲，因为这个公认的“流量”入口，给行业提供了新的想象。2018年以来，不少家居企业都默契地将业务板块切入了整装领域，从瓷砖、卫浴到定制家居，各细分领域的龙头企业蜂拥而至。

瓷砖领域：东鹏、新中源、欧神诺

近年来陶瓷行业的不景气，业内是有目共睹。从2015年开始，全国瓷砖产量出现停滞增长状态。到了2018年，全国瓷砖产量同比减少了11.2%，首次出现两位数负增长。在行业退潮、环保限令下，2019年全年瓷砖产量也并不乐观。

面对产业颓势，头部企业纷纷寻找出路，试图逆势而上。整装便是其中一条。以东鹏为代表的一众陶瓷企业纷纷试水整装，以拓展行业边界。

东鹏：

瓷砖巨头东鹏集团在2018年3月发布了“整装产品包”，产品包括了瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等，几乎涵盖所有家庭装修主材。2018年7月，东鹏洁具宣布正式升级为东鹏整装卫浴，同时对外公布了东鹏针对整装领域的新战略，将围绕用户痛点，从设计到产品再到利用新型施工方式实现快速安装的卫浴空间系统解决方案。从宣布品牌升级至今，随着相关战略的有序推进，东鹏整装卫浴在整装布局上已经初见雏形。

今年是东鹏从“整装待发”到“整装进发”的一年。在今年6月、7月举办的两场大型展会上，东鹏整装卫浴展示了旗下的装配式卫生间，还同步开启了“整装大师，鹏派中国”品牌宣传活动，东鹏在整装领域的布局进入了一个新的阶段。

新中源：

另一头部企业新中源则以设计作为驱动，在中国设计星的推动下，开启了与整装公司的合作之路。从2017年开始，新中源陆续与尚品宅配、齐家网、我爱我家、靓家居、土巴兔、华耐家居等线上线下约30余家整装公司建立了深度合作。

欧神诺：

欧神诺早在2016年8月便成立了整装事业部，与生活家家居集团等全国各大家装公司建立合作关系，帮助经销商布局家装渠道。此外，马可波罗、金意陶等企业也在积极对接整装公司。

有业内人士表示，在家庭装修中，瓷砖跨越了厨房、卫生间、客厅等，可以说是整个家装的基础，也可以看作是“入口”，做整装有天然的优势，但如何整合，是很大的挑战。

卫浴领域：惠达、海鸥住工

2018年是整装卫浴全面爆发的一年，有多家卫浴企业开展整装战略。进入2019，整装卫浴行业的入局者越来越多，更多的综合型卫浴企业也积极展开布局，提供一站式卫浴解决方案。

惠达：

作为国内综合卫浴品牌中率先发力的开拓者，惠达在2018年5月发布公告，宣布成立子公司“惠达住工”，旨在进军整装卫浴市场。2018年6月，惠达卫浴正式发布“惠达整装战略”。

从发布整装战略到正式投产，不到1年时间，惠达的进展可谓神速。首期唐山基地投资3亿元，于今年5月正式投产，19年全年计划交付1.3万套。未来，惠达将继续推进整体卫浴的产能建设，预计到2021年底总产能将达到15万套，2025年产能建设完全落地后年产能将达到50万套。惠达在整体卫浴市场上的布局全面提速。

海鸥住工：

海鸥卫浴则在去年年初发布正式更名为“海鸥住工”的公告，表明了进军整装卫浴的决心。2019年，海鸥住工在主业不断增长的同时，整合了公司现有资源优势全力发展定制整装卫浴事业，加快转型升级步伐。据其三季报数据，2019年前三季度海鸥住工整装卫浴业务实现营收1.37亿元，同比增长319.77%。单第三季度整装卫浴实现营收4347.27万元，同比增长401.97%。海鸥住工全力以赴的整装卫浴，在今年成为了非常强劲的增长引擎。

定制家居领域：欧派、尚品宅配、金牌、好莱客

定制家居头部企业试水整装在近几年已经不算是什么新鲜事，有利可图是整装市场吸引各方竞相进入的重要原因。势头迅猛的整装，是家居市场一个非常重要的流量入口。

欧派：

2018年10月，在欧派举行的经销商大会上，董事长姚良松就提出了精装、整装、电商、购物中心四条路径。其中的整装，又称为“欧派整装大家居模式”，是一种与头部家装公司进行“一对一”合作的垂直模式。在这种模式下，欧派希望借助为各地规模较大、口碑较好的优质家装公司直供产品、并获得新的客流渠道，从而实现市场份额的提升。

目前，欧派整装大家居体系由“欧派整装大家居”、“欧铂丽整装大家居”和“整装大客户”三大业务模块构成。据2019年欧派半年报显示，报告期内欧派整装大家居招商效果显著，共开设了整装大家居店面210家，大客户43家。与2018年同期仅开店21家相比，增长了900%。欧派整装大家居上半年不仅完成了提前设定的接单目标，在产品研发、培训帮扶、订单交付、售后服务等全方面也进行模式创新，交出了一张漂亮的成绩单。

尚品宅配：

尚品宅配对整装的探索则更早一些。2017年尚品宅配推出了homkoo整装云平台，将整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等全流程一站式打通。2018年年初，尚品宅配宣布以homkoo整装云开启家装业务。

今年，据其在10月底发布的三季报数据可知，尚品宅配的整装业务发展迅猛，自营整装和整装云同步并行，为公司主要收入增长做出了重大贡献。尚品宅配的整装业务主要分为在广州、佛山和成都三地的自营整装以及为中小装企赋能的整装云平台两个部分。两块整装业务齐头并进，信息化和流程管理的不断优化对公司探索这两块业务有较大帮助。此外，整装云活跃会员数继续增加，下单仍以主辅材为主。

金牌橱柜：

金牌厨柜在去年年末发布公告称，将出资2240万元投资成立子公司金牌桔家云整装。金牌桔家云整装的诞生，正是冲着整装业务而来。今年9月，金牌厨柜·桔家云整装首家精选店在厦门正式开业，标志着金牌厨柜的整装战略正式落地。据悉，桔家云整装的发展思路为：爆品(精耕福建打造爆品)+平台(复制全国打造平台)。精耕福建区域市场，在资金、技术、产品、渠道、管理等方面全方位赋能，将其打造成全国标杆之后，在全国范围内实现全面复制。

好莱客：

好莱客算是“整装”赛道上的“后来者”，面临后发压力，亦有后发优势。今年9月，好莱客举行了以“万亿市场 整装待发”为主题的好莱客艺术整装先导发布会，宣布正式进军整装家居领域。在发布会上，好莱客董事长沈汉标表示拎包入住是行业终极商业模式，整装是未来重要的流量入口之一。消费升级的时代背景之下，想提升品牌的竞争力和市场占有率，必须抓紧新机遇，充分利用好莱客全屋大家居定制的经验优势，落实三个坚持――“坚持原态基因、坚持大家居战略、坚持零售管理转型”。

浩浩荡荡的“整装”趋势，席卷了家居行业的大小领域。龙头企业们先后入局，说明确实有利可图。部分品牌在2019年取得的漂亮成绩，更是给观望者提供了经验与信心。然而，总体来看，整装行业仍未形成一定规范，前方是坦途是沟壑，仍然需要不断实践，不断摸索。

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